时尚企业赢家和输家间最大的差别是甚么？（麦肯锡最新报告）屋顶秧田工装

时尚企业赢家和输家间最大的差别是甚么？（麦肯锡最新报告） 现如今，仅仅追随时尚潮流已没法保证时尚零售商的销售和利润。消费者时时刻刻都在通过社交媒体分享潮流资讯。最后的结果是，网上热门点击的商品被1抢而空，而没有取得关注的商品即使是大幅打折促销仍然没法销货。传统产品开发的模式效力过于低下。在这类情势下，1个时尚品牌如何克服自己多如牛毛的竞争对手呢？据麦肯锡公司（Mckinsey& Companys）研究人员的调查发现，时尚行业中的赢家和输家之间最重要的1个区分就在于：前者在产品设计的初期就重视结合消费者的观点和建议，尔后1件商品从设计到上架销售只需几周时间，极大提高了效力。但现在新锐品牌如雨后春笋般不断出现，打破行业规则，重塑消费者预期，知名大牌们不管

现如今，仅仅追随时尚潮流已没法保证时尚零售商的销售和利润。消费者时时刻刻都在通过社交媒体分享潮流资讯。最后的结果是，网上热门普通涤棉工作服执行标准
点击的商品被1抢而空，而没有取得关注的商品即使是大幅打折促销仍然没法销货。

传统产品开发的模式效力过于低下。在这类情势下，1个时尚品牌如何克服自己多如牛毛的竞争对手呢？据麦肯锡公司（Mckinsey& Companys）研究人员的调查发现，时尚行业中的赢家和输家之间最重要的1个区分就在于：前者在产品设计的初期就重视结合消费者的观点和建议，尔后1件商品从设计到上架销售只需几周时间，极大提高了效力。

但现在新锐品牌如雨后春笋般不断出现，打破行业规则，重塑消费者预期，知名大牌们不管中铁物流集团工作服
做出怎样的改变都面临巨大的窘境和挑战。

赢者通藏青工作服制服
吃

时尚行业如今的现实10分残暴：赢者通吃。而品牌的范围和历史的重要性正在逐步淡化。过去10年，大多数的时尚公司（比例占到80%）都在挣扎着委曲保持收支平衡，而另外20%的顶尖公司却垄断了全海尔空调工作服
部行业的几近全部利润。

赢家的秘诀是甚么？他们更擅于多样化发展，能预哈尔滨定制服装
测未来行业流行的品类、渠道和消费者的偏好。他们在运作核心职能方面也比同行更胜1筹。

赢家在开发新概念和做计划时（这是创意进程的核心阶段）擅于使用数据和分析。相反，事迹不佳的公司通常在产品开发的晚期才开始参与数据。

黑龙江短袖工作服

赢家在产品投入市场的效力上更高，而且这类速度愈来愈快。通常情况下，他们的产品交付投入市场时间在6~8周之内；而市场上的大多数公司的交付周期在40周以上。

理解&付诸实践

大多数公司实际上都明白提升效力和数据分析在决策进程中的重要性。从上述调研可知，有近3分之2的公司表示，提升产品效力是最重要或是很重要的；有80%的公司表示，消费者观点对他们来讲是最重要或是很重要的。

但真正将这两个优势落实到实践中的公司寥寥可数，有很多公司依托的观点来源过于单1，比如单单依托销售数据或是某产品排行榜作为分析的根据。

而赢家采取的是更加复杂的模式来利用消费者需求的相干数据。这1模式让他们能将分析的成果快速利用到已开始销售的产品中，并对产生初期销售额的产品做出快速反应。

麦肯锡研究人员认为，下1代的模式应当是以预测分析和人工智能为驱动力，对消费者的需求做出预测，这样的分析将伴随产品设计到交付的全进程。

预测消费者的需求

1些公司市场抱怨他们手里的数据堆积如山，但缺少消费者的观点。麦肯锡报告总结，这些时尚公司可通过以下线上途径深入发掘理解消费者的需求（见下图）：

搜集数据：赢家们擅于搜集和分析消费者们热搜的内容。他们擅于探索主流搜索引擎最热门的话题并追踪同行们的网站上搜索榜的内容。

社交媒体：零售商可以使用高级视觉辨认工具来分析社交媒体上最热门的流行造型和色采趋势。

竞品扫描：以属性和价格挑选了解市场上多样化的商品选择，1些占比重较大的特定区域对1个品牌来讲也许意味着更多的机遇。

商品评分：不管是品牌官网还是零售商的网站，根据属性、价格、款式来给商品打分可以得悉特定类型的消费者对某商品的观点和看法。

数字驱动的公司最善于利用这些资源，这些公司具有数字平台和专业的数据专家团队来优化商业模式。终究，这样的公司将损失降到最小。

效力更高、更灵活的供应链

虽然赢家在产品投入市场上效力更高，但他们同时意想到不是每件产品都需要高效的供应链。时尚行业的领先企业通常会根据销售预测情况将产品线分为以下几个供应链部份：

基本款适用长周期：6个月或更久的长周期适用于基本款和库存常备的商品。优化采购可将这些产品的价值发挥到最大。

核心季节性系列适用短周期：零售商可凭仗先进的视觉辨认工具来分析社交媒体上流行的款式和色彩。

应季新品适用超短周期：从设计到交付只有3到6周，为品牌在单季新品中注入创新。

新品和待测试产品适用浏览€€反馈模式（Read-and-react）：在当季密切视察这些产品（比如流行的印花和色彩）确保畅销产品的迅速补货，销售不佳的产品更容易销货。

测试风险产品（Test）：在流行趋势特别鲜明的产品正式开始大范围生产前依托视觉或小批次的测试来动察消费者对这些商品的观点和看法。

虽然数字化能提高效力，但对设计师和商人来讲其实不是很快就可以适应，这需要1种全新的工作方式。完全颠覆1种现有的工作方式通常会遇到各种阻力。构成这类效力更高的数字化工作方式需要依托实践和精炼，而不是1味地依葫芦画瓢。

丨信息来源：麦肯锡公司官方网站

丨图片来源：麦肯锡公司官方网站、视觉中国

丨责任编辑：LeZhi

---

商务合作请发邮件至：contact@hualizhi.com

---







€€ 更多相干报导，请移步《华丽志》APP

橙湾大学3期开学倒计时：28天！与中国时尚产业最有抱负的1批精英人士共同学习和成长！

Canada Goose着手扩充产能，增加自产比例：相应市场需求的同时，把更多利润留给自己

L2最新报告：Nike 和 Adidas 数字营销重点不同，但成效异曲同工

意大利私募基金 Arcadia 全资收购高级皮革供应商 Chiorino，力图帮助企业迎来进1步增长

联合国会议：“全球第2大用水大户”时尚行业如何解决可延续发展和环境污染问题

这32个动作让Gucci1年多赚144亿人民币！《华丽志》独家图解

Gucci 2017年网站访问量高居奢侈品牌第1，是2016年的2.5倍！