双12阿里京东之争：谁捡了他人啃剩的“猎物”？屋顶秧田工装

作者|钟朦

编辑|文小君

来源|中国服装网（ID:efucomcn）

中国服装网12月12日报导：双11刚过去不久，双12消费节如约而至，阿里工作服哪种耐磨
与京东的电商之战如火如荼。据中国服装网了解，淘宝、京东等电商平台双12促销大战抢购物券、抢红包、秒杀、抽奖等促销手段1个很多。不过，谁捡了他人啃剩的“猎物”?

€€谁玩出了新招数?

与天猫商城主导的双11不同，双12以淘宝为主。双11作为天猫主战场，大品牌获利不言而喻，淘宝中小品牌难免被大品牌挤掉市场。双11留下的遗憾双12补回来成了阿里挽救中小品牌的存在感与经营的重要举措。

据了解，双12期间淘宝上每一个账户每天3次抽奖，各个店铺红包和购物券可提早抢。12月9日起每天3场秒杀，与月初就开始的直播间抢福利，也算是吸引人气的妙招。提早抢购物券外，双12当天下单支付满20工作服费
0元还可再次取得购物券，这无疑是阿里吸引后续消费的新手段之1。

除购物券的玩法有新意外，今年双12淘宝集24个行业200多个细分会场，如天猫双111样为销量仍然玩现金红包活动，12月6日0点已正式开启，最高可取得1212元面额无门坎现金红包，12月12日当天可在天猫、淘宝店铺购买实物商品使用。

近日有消息称，TFBOYS3人拿下与阿里巴巴的合作，代言阿里旗下公司口碑的双12消费节。据了解，100万商户将参与双12促销活动中，TFBOYS代言口碑无不是阿里在抓新生消费者身上发力的体现。

口碑公司CEO范驰则表示，线下商业正在进入信息化、互联网化与数据化的新阶段，从经营货为中心开始向经营人为核心转变，数据成为核心驱动力。

今年双12京东官网则推出错峰促销，从12月7日开始至12月13日，每天都陆续推出低价狂欢、5折疯抢、买4免2等折扣，将双12的促销从1天拉长为7天。多场次的秒杀也是京东吸引人气的大招，例如京东秒杀、品牌秒杀、量贩秒杀等。

€€商业模式发展轨迹截然相反

阿里：从以中小卖家为核心的淘宝开始逐渐向天猫升级，从培养1大批草根店主、淘品牌，到现在努力吸引国际大牌入驻。

京东：以B2C自营起家，待物流布局完善与影响力不断拓展后再搭建平台，直至与精选的个人商家合作。

刘强东曾指出，京东的直销模式能够更好地尊重知识产权，中国正在突起的中产阶级想要的不只是便宜货，还有品质。

马云曾表示，京东“注定是个悲剧”，由于京东建立自主配送网络的计划需要大量送货员。刘强东却相信，京东配送服务的覆盖面和速度能够提供舒适的客户体验，这是竞争对手没法匹敌的。

12月11日，在京东物流主办的“2017全球新1代物流峰会”上，京东物流CEO王振辉发表主题演讲时，抛出了无界零售下以“短链、智慧、共生”为特点的新1代物流理念，京东供应链“权利中心”已向消费端转移。

今年双11前夕，韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯、GXG等多家本土服装品牌与京东平台“分手”，1个月内40多家衣饰品牌的旗舰店从京东撤出，大品牌撤走对京东而言不能不说为重大打击。

阿里与京东的商业模式各有千秋，但不是所有服装品牌都会将谁作为唯1的合作对象，因此，对优秀服装品牌的争取战不可避免。有品牌称其实不排挤京东，如果有需要也会去做，但京东1直处在追逐天猫状态当中，目前天猫对大品牌的吸引力明显较京东更强。

在盈利能力上，阿里早已旗开得胜，京东正处浅水区，上岸仍需要1段时间。 关于京东现在是不是已处在延续盈利的通道奇迹暖暖工作服
中，刘强东表示京东已趟过了深水区，但在浅水区依然面临很多风险，浅水区如何上岸更多的还需要在商业模式和技术上有大幅度的突破才可以。

€€加码新零售布局皆英气

2016年10月马云提出新零售以后，阿里围绕新零售的股权投资金额已到达500亿元，触及3江购物、联华超市、新华都等10多个项目。

今年11月，阿里宣布以224亿港元(约合190亿人民币)取得了高鑫零售36.16%的股权。近日阿里牵手联通试水新零售，上海1家联通营业厅现已被升级改造为植入新零售基因的首家“智慧门店”，可见阿里的新零售已将跨界玩到了另外一个阶梯。

双12现已成为线上线下融会的新消费节，这几年B2C电商巨头京东也认为线下战略尤其重要：2015年4月，京东到家上线，刘强东曾表示，2015年将把精力主要放到京东到家上，京东到家的任务就是打败京东;2015年8月，京东以7亿美元战略入股永辉超市;2016年4月，京东到家与达达合并，6月，京东和沃尔玛达成合作，在供应链、实体门店上展开战略合作;刘强东表示京东5年内将在全国开设超过1百万家京东便利店。

€€衣饰争取战永不休

9月20日晚间，太平鸟发布公告称与阿里旗下天猫达成新零售战略合作意向。未来，双方拟在品牌建设、大数据应用、消费者运营、线上线下全渠道融会和国际市场开辟等方面展开合作。太平鸟放弃京东转投阿里，京东阿里之间的衣饰争取战无疑再次加重。

天猫具有海量的用户，基于此许诺商家完成1定销量成为与商家谈判的重要砝码，而其它电商平台在这1点上难以企及。

不过，京东的衣饰类目正处于高速增长阶段，这意味着中小服装品牌有机会与平台1起成长，相应资源也将有更多可能取得。

双12前，京东强力扶持中小品牌，逐步向阿里优势领域入侵。在天猫与京东均设有店铺的品牌负责人近日表示，天猫的资源位主要集中在1些大型促销活动，谁能拿到核心广告位得看品牌影响力和平时的事迹，例如双12会看该品牌双11做得如何，是不是有1些爆款排名比较靠前。天猫平台上的头部商家会暴光机会更多，而中小品牌极易被淘汰，京东恰好捉住商家的这1需求哈尔滨春秋工作服
进行扶持。在与阿里的这场服装全面争取战中，扩大同盟才能改变京东奋力追逐阿里的被动局面。

为了帮助平台品牌取得更多流量和暴光的机会，京东正在全力推动“京X计划”。腾讯、本日头条、百度、奇虎360、网易、搜狗、爱奇艺等将为京东提供流量入口。

不过，业内专家则指出在消费升级刺激下服装品牌不再1味寻求流量，而是更看重流量背后产品与消费者的匹配程度和渠道对品牌商的服务能力。

2015年左右是京东衣饰快速增长的1年，曾吸引优衣库入驻，大卖10天后便匆忙离去。虽然大牌从京东“出走”，但1位前京东员工表示衣饰将会是京东永久的话题。

除去独立设计师品牌、传统国产品牌以外，发力奢侈品电商平台也是京东争取时尚领地的反抗阿里之举。今年6月，京东与时尚精品购物平台Farfetch达成战略合作火伴关系。京东正在凭仗其物流、数据与品牌优势不断争取合作火伴。

今年，京东在衣饰业务上下足工夫，刘强东行程单上的品牌商数字达上百个，其中90%与衣饰相干。京东衣饰起步较晚，最早1批的入驻商家不是甚么大牌。刘强东太太章泽天以京东时尚品牌拓展顾问的身份，活跃在各大时尚活动，重点扶持新锐设计师和原创品牌。

刘强东最近定下2018年小目标，希望京东变得更加时尚，让更多女人喜欢京东。不过，先不谈明年的目标，双12阿里与京东将获得怎样的成绩?成绩P国企购工作服领用台账登记模板
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K除交易额，消费者与商家的体验又将产生何种变化也许更应遭到阿里与京东的关注，阿里与京东能否在新的竞争格局中对“赝品”、“2选1”说再见?